Региональный маркетинг
Карта возможностей регионального маркетинга МРЦ Южный
1. Аналитика и планирование
1.1. Эффективность продаж
1.1.1. расчет мощности группы продаж/определение потребности в ресурсах
1.1.2. выполнение нормативов на каждом этапе воронки продаж
1.1.3. результаты работы с базами контактов
1.1.4. оценка отдельных проектов/гипотез
1.1.5. корректность ведения CRM
1.2. Дашборд
1.2.1. Анализ рынка
1.2.1.1. особенности экономики региона
1.2.1.2. оценка собственных позиций на рынке
1.2.1.3. анализ основных конкурентов
1.2.2. Анализ собственной КБ
1.2.2.1. структура КБ по основным продуктам
1.2.2.2. объем и причины оттока в разрезе каналов продаж
1.2.2.3. оценка потенциала к развитию КБ
1.2.2.4. специальные исследования (удовлетворенность, NPS и т.п.)
1.2.3. Обучение
1.2.3.1. самостоятельное использование аналитических инструментов
1.3. Тактическое планирование
1.3.1. комплекс активностей по продвижению продукта в регионе
1.3.2. согласование бюджетов с продуктовыми командами
2. Работа с партнерами
2.1. ОБ
2.1.1. организация бизнес-завтраков
2.1.2. online-ресурс
2.1.2.1. справка по тех.поддержке
2.1.2.2. справка по партнерской программе
2.1.2.3. продвижение услуг ОБ/лидогенерация
2.1.3. брендирование
2.2. СЦ
2.2.1. Обучение
2.2.1.1. самостоятельное использование аналитических инструментов
2.2.1.2. кейсы по подбору баз контактов
2.2.1.3. кейсы по обработке баз контактов
2.2.2. Брендирование
2.2.2.1. Полиграфия
2.2.2.2. Оформление офисов
2.2.2.3. Сувенирная продукция
2.2.2.3.1. для контролирующих органов
2.2.3. Событийный маркетинг
2.2.3.1. Online
2.2.3.1.1. по горячим инфоповодам (продуктовые тематики)
2.2.3.2. Offline
2.2.3.2.1. по горячим инфоповодам (продуктовые тематики)
2.2.3.3. Внешние (интеграция)
2.2.3.3.1. подготовка рабочего стенда
2.2.3.3.2. кейсы для сбора лидов
2.2.4. Работа с базами контактов
2.2.4.1. Заказ баз контактов
2.2.4.2. Мониторинг по обработке баз
2.2.4.3. Мониторинг по результатам обработки
2.2.5. Конструктор сайтов Umbrella
3. Поставка лидов
3.1. портреты клиентов
3.2. не портретные брифы на основе OBS
3.3. каталоги по выделенным сегментам
3.3.1. ОБ
3.3.2. ЦБ
3.3.3. ТОП-400
3.4. "рафинирование" баз
4. Продвижение
4.1. Событийный маркетинг
4.1.1. Online
4.1.1.1. по горячим инфоповодам (продуктовые тематики)
4.1.1.2. под сегмент (КАМ, ОБ и т.п.)
4.1.2. Offline
4.1.2.1. Контур.Конференция (для бухгалтеров)
4.1.2.1.1. продажа спонсорских пакетов
4.1.2.1.2. продажа пакетов участника
4.1.2.2. по горячим инфоповодам (продуктовые тематики)
4.1.2.3. под сегмент (КАМ, ОБ и т.п.)
4.1.3. Внешние (интеграция)
4.1.3.1. подготовка рабочего стенда
4.1.3.2. кейсы для сбора лидов
4.1.4. Обучение
4.2. Брендирование
4.2.1. Полиграфия
4.2.1.1. продуктовые листовки/плакаты
4.2.1.2. специальная для мероприятий
4.2.1.3. под сегмент (КАМ, ОБ и т.п.)
4.2.1.4. под проект
4.2.2. Оформление офисов
4.2.3. Фирменный стиль для мероприятий
4.2.4. Сувенирная продукция
4.2.4.1. для контролирующих органов
4.2.4.2. для клиентских меропртятий
4.2.4.3. для партнерских мероприятий
4.2.4.4. для КАМ
4.2.4.5. для ГВП