1. Как презентовать
1.1. Правило 10/20/30
1.1.1. 10 слайдов
1.1.1.1. Чем мы занимаемся?
1.1.1.1.1. Достаточно
1.1.1.1.2. Но не всеобъемлюще
1.1.1.1.3. Цель - вызвать интерес, не более
1.1.1.2. Содержание для инвесторов
1.1.1.2.1. Название
1.1.1.2.2. Проблема
1.1.1.2.3. Решение
1.1.1.2.4. Бизнес-модель
1.1.1.2.5. Секрет успеха
1.1.1.2.6. Маркетинг и продажи
1.1.1.2.7. Конкуренция
1.1.1.2.8. Управленческая команда
1.1.1.2.9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели
1.1.1.2.10. Текущий статус
1.1.2. 20 минут
1.1.3. 30 кегль
1.2. "подготовка площадки"
1.3. Говорит кто-то один
2. С чего начать?
2.1. Сотворить значимое
2.1.1. Сделать мир лучше
2.1.2. Повысить качество жизни
2.1.3. Исправить чудовищную ошибку
2.1.4. Не дать чему-то хорошему закончиться
2.1.5. Закончить предложение: "Если бы не было моей фирмы, мир бы стал хуже потому, что ..."
2.2. Придумать мантру
2.2.1. Лучше, чем за рулем (Southwest Airlines)
2.2.2. Освежим мир (Coca-cola)
2.2.3. Круче всех в небе и космосе (ВВС США)
2.3. Начать действовать
2.3.1. В жопу планы
2.3.2. Начинаем прототипировать
2.3.3. Никому еще не удавалось достигнуть успеха планированием
2.3.4. Размышления - тормоз действия
2.3.5. Основные принципы
2.3.5.1. Мыслить глобально
2.3.5.2. Найти соратников
2.3.5.2.1. В создании и продвижении великого участвуют двое
2.3.5.2.2. Это лишь признают одного
2.3.5.3. Поляризовать общество
2.3.5.3.1. Часть нас любит, часть ненавидит - это нормально
2.3.5.3.2. Безразличие - сильно хуже
2.3.5.4. Идти своим путем
2.3.5.4.1. Строго определенного пути к успеху - нет
2.3.5.5. Опытные образцы - лучше маркетинговых исследований
2.4. Определить бизнес-модель
2.4.1. Основные вопросы
2.4.1.1. В чьих карманах лежат деньги?
2.4.1.1.1. Кто наш клиент?
2.4.1.1.2. В чем его потребность?
2.4.1.2. Как сделать так, что бы они материализовались в наших?
2.4.2. Полезные советы
2.4.2.1. Ставьте четкие цели
2.4.2.1.1. Не бойтесь узкой рыночной ниши
2.4.2.1.2. Мало кто преуспел изначально задумывая грандиозное
2.4.2.2. Будьте проще
2.4.2.2.1. 10 слов
2.4.2.2.2. повседневный язык
2.4.2.2.3. пример eBay: регистрационный взнос + коммисия
2.4.2.3. Используйте шаблон
2.5. Построить систему вехи/расчеты/задачи
2.5.1. Семь обязательных вех
2.5.1.1. Доказать концепцию
2.5.1.2. Завершить детальную разработку проекта
2.5.1.3. Завершить изготовление опытного образца
2.5.1.4. Добыть капитал
2.5.1.5. Поставить клиентам опытный образец
2.5.1.6. Поставить клиентам окончательный вариант
2.5.1.7. Достичь точки безубыточности
2.5.2. Расчеты
2.5.2.1. рабочие характеристики продукта
2.5.2.2. размер рынка
2.5.2.3. валовая прибыль
2.5.2.4. количество заявок на продажу
2.5.2.5. коэффициент конверсии
2.5.2.6. длина цикла продаж
2.5.2.7. ROI у клиента
2.5.2.8. количество обращений в поддержку на единицу проданного
2.5.2.9. ФОТ
2.5.2.10. Стоимость + операционные расходы
2.5.3. Задачи
2.5.3.1. Список задач
2.6. Внутреннее предпринимательство
2.6.1. Изобрести что-то новаторское можно и работая внутри компании
2.6.2. Создавать новый продукт в существующей компании не легче
2.6.3. Мудрые советы
2.6.3.1. исходите из интересов фирмы
2.6.3.1.1. поддержка рядовых сотрудников дает некоторую свободу от мнения начальников
2.6.3.2. убивайте дойных коров
2.6.3.2.1. новшества наверняка сделают ненужным что-то существующее
2.6.3.3. Оставайтесь в тени
2.6.3.3.1. Парням из гаража наоборот - нужна видимость
2.6.3.3.2. Внутри конторы лучше шкериться, пока проект не оживет
2.6.3.4. Найдите "крестного отца"
2.6.3.4.1. Нужна будет защита
2.6.3.4.2. ... и помощь
2.6.3.5. Займите отдельный офис
2.6.3.5.1. Все новое всегда выглядит бледно на фоне состоявшегося бизнеса
2.6.3.5.2. расстояние от головной конторы
2.6.3.6. Дайте надежду страждущим
2.6.3.6.1. Каждый циник, считающий, что компания слишком взрослая для инноваций, хочет верить в обратное
2.6.3.6.2. В каждой компании много заебанных, но готовых к бою
2.6.3.6.3. Умные, увидев говнобурлеж, захотят присоединиться
2.6.3.6.4. Из них можно набрать верных соратников
2.6.3.7. Предчувствуйте тектонические сдвиги и реашируйте на них
2.6.3.7.1. Структурные изменения в компании благопрепятствуют внутреннему предпринимательству
2.6.3.8. Стройте на готовеньком
2.6.3.8.1. Используйте имеющуюся инфраструктуру
2.6.3.8.2. Если надо, можно что-то и спиздить
2.6.3.8.3. Идти "своим путем" - верный способ нажить врагов
2.6.3.9. Собирайте и обнарудуйте данные
2.6.3.9.1. Поможет спастись от корпоративного чма и бухгалтерии
2.6.3.10. Пусть начальство придет к вам само
2.6.3.10.1. Просить главного утвердить проект - отстой
2.6.3.10.2. Больше шансов, если главный узнает о вашем проекте случайно
2.6.3.11. Сделав дело, расходитесь
2.6.3.11.1. Эффективность команды падает по мере того, как ее члены приходят ко мнению, что только им известно "как надо"
2.6.3.11.2. Если продукт имеет успех - пора распускать команду и интегрироваться в более крупную организацию
2.6.3.11.3. ... и собирать новую команду
2.6.3.12. Перезагрузите мозг
3. Как позиционировать
3.1. Позиционирование - это не хуйня
3.1.1. Почему мы решили это начать?
3.1.2. Почему потребители должны за это платить?
3.1.3. Почему хорошие люди должны там работать?
3.2. Хорошее позиционирование
3.2.1. Позитивно
3.2.1.1. Предпренимательство - не война
3.2.1.2. Потребителя не интересуют разборки с конкурентами
3.2.2. Клиентоцентрично
3.2.2.1. Показывать, что мы готовы сделать для клиента, а не для себя
3.2.3. Самоочевидно
3.2.3.1. Экономия денег
3.2.3.2. Увеличение дохода
3.2.3.3. Душевное спокойствие
3.2.4. Вдохновляет
3.2.4.1. Сотрудники должны верить, что это улучшает мир
3.2.5. Конкретно
3.2.5.1. Определенная группа потребителей
3.2.5.2. Сразу понятно, я вхожу в нее или нет
3.2.5.3. Пример
3.2.5.3.1. Повысить безопасность веб-сайтов - не конкретно
3.2.5.3.2. Снизить риск мошенничества при он-лайн транзакциях на сайтах коммерческих банков - лучше
3.2.6. Профильное
3.2.6.1. Грамотное позиционирование делает акцент на основном бизнесе компании клиента
3.2.7. Релевантное
3.2.7.1. Ключевые компетенции соответствуют ключевым потребностям
3.2.8. Долгоиграющее
3.2.9. Оригинальное